З технічних знань базове розуміння технологій, фреймворків, різних моделей надання IT-сервісів. Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development. З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже до управління компаніями. Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора. Зарплата включає ставку й певну суму бонусів, залежно від досягнутих цілей.
Спеціаліст знає, які маркетингові інструменти допоможуть залучити нову аудиторію та партнерів, як масштабувати бізнес і вивести компанію у лідери. Бувають такі завдання, які апріорі вирішити неможливо через великі зовнішні чинники — вони морально вимотують. Наприклад, коли одна компанія має певний ресурс, а інша компанія свій особистий, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки. Досвідченого лідгена чи маркетолога, який бажає розвиватися у бізнес-девелопменті, чекає кілька етапів.
Замовте Зворотний Дзвінок
Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив. Хоча в міжнародних комунікаціях однозначно є й свої плюси — ти працюєш з компаніями з усього світу, знайомишся з різними культурами, можливостями та челенджами. Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager в expla. Отже, рівень зарплат Business Development Specialist може значно варіюватися в залежності від країни, регіону, розміру компанії, рівня досвіду та інших факторів. Загалом, зарплати BizDev-спеціалістів у розвинутих країнах зазвичай є вищими. Рівень зарплати біздева значно варіюється в залежності від рівня кваліфікації, місця праці та ринку праці.
Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі. За даними DOU.ua, мінімальна ставка менеджера з розвитку бізнесу — $700, максимальна — $2100 за місяць. На старті знадобляться практичні знання хоча б одного з напрямків — Business Development, Sales або Marketing і мінімум трирічний досвід роботи в IT-проєктах.
Менеджер З Розвитку Бізнесу
Протягом декількох тижнів я пройшов усі етапи відбору й отримав посаду Junior Business Development Manager. Компанію зацікавив мій попередній досвід, а колегам сподобалося підприємницьке мислення, оскільки це одна з цінностей Cpamatica. За чотири роки я виріс до Senior Business Development Specialist. Податися до Genesis (на той момент expla ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали. Компанію зацікавив мій попередній досвід, а колегам сподобалося підприємницьке мислення, оскільки це одна з цінностей expla.
Навички PR (добре розумітися на тому, що й кому запропонувати з партнерів, який варіант комунікації обрати). Чудово, коли людина приходить у біздев з FMCG-компаній, з великої четвірки (PwC, Deloitte, Ernst & Young та KPMG) або інших аудиторських компаній. Це цінується, бо людина вже знайома з культурою бізнесу та знає, як він працює. У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом. У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник.
Фахівець По Роботі З Клієнтами Управління Розвитку Платіжного Бізнесу
В університеті тоді проходили ярмарки вакансій, де ми знайомилися з великими компаніями — KPMG, Philip Morris, Nestle, Procter&Gamble та іншими. Їхні івенти, навчання та бізнес-кейси https://wizardsdev.com/ для багатьох студентів стали першою сходинкою до працевлаштування. Я пройшов стажування у Procter&Gamble, потім потрапив до відділу фінансів Philip Morris, де пропрацював майже рік.
Професію Business Development Specialist обирають люди, які мають інтерес до розвитку бізнесу та економіки, а також володіють знаннями з маркетингу, продажів та стратегічного управління. Також вона підходить тим, хто має хороші комунікативні навички, здатність ефективно співпрацювати з іншими відділами компанії та зовнішніми партнерами і клієнтами. Development manager Business Development Manager for AI Educational Platforms вакансії, він же – менеджер з розвитку компанії або бізнесу, спрямовує свої зусилля на підвищення прибутку компанії, на яку він працює.
Серед недоліків BizDev-менеджери відзначають велику кількість стресу, психологічного навантаження, постійне почуття невизначеності та неможливість відключитися від роботи. Тому найбільший недолік – неможливість відключитися від роботи повністю. Бізнес рідко зростає сам собою, навіть якщо всі механізми працюють злагоджено.
- В університеті тоді проходили ярмарки вакансій, де ми знайомилися з великими компаніями — KPMG, Philip Morris, Nestle, Procter&Gamble та іншими.
- Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей.
- Ці завдання лежать на співробітниках, які не повинні ними займатися.
- З тими, хто залишається партнером, маркетингові стратегії треба будувати з урахуванням нового виклику переходу бізнесу в онлайн.
- Навички PR (добре розумітися на тому, що й кому запропонувати з партнерів, який варіант комунікації обрати).
Міжнародна компанія працює на локальному ринку, але без конкретного представника. Від локальних партнерів надходить багато запитів на роботу, тому Bizdev — виступає містком для улагодження цих процесів для ведення місцевих проєктів. А іншими словами, BizDev – людина, що відповідає всесторонньо за розвиток компанії.
Отже, щоб стати Business Development Specialist, потрібно мати відповідну освіту та досвід роботи в галузі бізнесу, а також розвивати Soft Skills та Hard Skills. А щоб удосконалити навички, можна брати участь в різних курсах та тренінгах, які пропонують різні платформи та спільноти. Отже, Business Development Specialist має декілька шляхів професійного зростання, які передбачають розширення обов’язків, розвиток лідерських навичок та відповідальність на більш широкому рівні. Крім цього BizDev-спеціаліст може отримати додаткову освіту або сертифікацію в галузі бізнесу, таку як сертифікація Project Management Professional (PMP) або Professional in Business Development (PBD). Це допоможе розвивати їх професійні навички та знання, а також зробить їх більш привабливими для роботодавців.
Бізнес-середовище постійно змінюється, і фахівець з розвитку бізнесу повинен бути готовий до адаптації та змін. Скільки б відділів не було в компанії, дуже важливо мати спільну візію та місію. BDM аналізує роботу, цілі департаментів і співвідносить їх із прагненнями організації, щоб кожен учасник команди розумів, куди спрямована фірма й яка його роль на цьому шляху. А головне – як посилити цю позицію шляхом цінних співробітництв.
Популярність професії Business Development Specialist зросла в останні роки, оскільки компанії стали усвідомлювати необхідність розвитку бізнесу для збільшення прибутковості та ринкової частки. За даними дослідження, проведеного серед компаній США, більше 80% із них мають у штаті подібних спеціалістів. На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше. Коли, наприклад, компанія міжнародна, але й на локальному ринку достатньо запитів та місця для росту, розширення.
Проаналізуйте ефективні канали продажів, і наскільки вони диверсифіковані, щоб не виникло перекосу, який був у середині 2000-х. Тоді багато великих компаній задовольнялися відгуками минулих або поточних клієнтів і зовсім не розвивали прямий продаж або продаж через LinkedIn, не звертали увагу на SEO-оптимізацію сайту. А зараз, коли канал референсів вичерпався, дуже складно перебудуватись. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. Менеджеру з розвитку переважно має вищу освіту, буває досить ступеня бакалавра, в області менеджменту і управління.
Розвиток бізнесу – це процес, за допомогою якого компанії просувають свою діяльність, збільшуючи прибуток та відкриваючи нові можливості. Це процес, який стає все більш важливим для успіху будь-якої компанії, незалежно від її розміру або галузі. Однак, розвиток бізнесу може бути складним та вимагає досвідчених фахівців, що займаються Business Development.
Отже, професія Business Development Specialist має як свої плюси, так і мінуси. Робота в цій сфері може бути цікавою та допомогти у розвитку кар’єри, але вона вимагає від працівника високого рівня відповідальності, стресостійкості та здатності до постійного навчання та самовдосконалення. Ще одна важлива особливість професії – це потреба в постійному навчанні та самовдосконаленні.